Arroz e feijão da loja

O material básico em geral vem despertando grande atenção nos home centers. Imaginava-se há cinco ou seis anos que as lojas especializadas eram mais elitizadas. Porém, existe uma grande saída na parte básica, de cimento, de areia, blocos e telhas. Uma parte essencial e final de acabamento. As grandes redes de home center oferecem, com o material básico, a parte de argamassa e de revestimentos e cimentos propriamente ditos. Nas lojas normais há um setor de básicos minimizado, com o essencial como telhas, blocos de vido, areia, pedra em saco etc. Uma boa parte desse material deve ficar nas prateleiras, expositores para as telhas, mostruários em que o cliente escolhe e retira no depósito ou na entrega e canaletas e calhas dispostos direto na gôndola. Os materiais básicos são a alma de qualquer revenda de material de construção. Um verdadeiro termômetro do mercado. É assim que funciona a indústria de material básico da construção. Se falta ferro, cimento, argamassa, tijolo etc., a obra pára. E, parando, o mercado também deixa de ganhar. Então, trabalhar com tais produtos é fundamental para obter bons ganhos. Teoricamente, o acabamento básico está ligado ao acabamento final e intermediário. Por exemplo: antes da pintura usa-se o material básico, depois de se fazer o encanamento você entra com o material básico. Ao lado das ferramentas expõe-se uma colher de pedreiro; uma linha de esponjas é colocada ao lado das massas, produtos que servem como o material de limpeza. Somando todos os mixes são 20 fornecedores. A parte mais leve de ferramental deve ser retirada no local e outra no depósito e no galpão central da empresa. A grande maioria das reposições a central de compras faz direto para as lojas. Sacarias contam com depósitos alternativos na própria loja, assim como tijolos que a loja tem em estoque. O mercado acompanha com atenção as estatísticas referentes a todos os segmentos que compõem a cesta básica, com o intuito de detectar a migração do dinheiro do consumidor para outros produtos, como telefone celular, carro novo ou eletrodomésticos. A indústria precisa determinar estratégias mais eficientes para garantir seu espaço nesse mercado tão competitivo e conquistar seu público-alvo: o revendedor. Este, por sua vez, está pedindo produtos de qualidade, rapidez na entrega e condições de pagamento atraentes para fechar a cadeia, atender bem o cliente, de forma a fidelizá-lo. Pequenas e médias revendas são as que mais trabalham com material básico, sendo, na maioria das vezes, o forte do faturamento da revenda. Geralmente, o pequeno lojista não tem capital de giro para estocagem de produtos e, no caso do material básico, praticamente trabalha contra pedido. Só que a agilidade na entrega é que vai proporcionar o lucro. Esta é uma prática cada vez mais utilizada pelas revendas, uma vez que proporciona uma venda consistente. O benefício é um cliente mais informado e satisfeito com a compra. O resultado: menor incidência de trocas e, por conseqüência, redução de desperdício, de tempo e dinheiro que elas sempre acarretam. Outro recurso muito utilizado é a entrega imediata ou, no máximo, em 24 horas. Isso é fundamental hoje em dia porque, por uma questão de custos, ninguém mais compra material de construção antecipadamente. As obras requisitam praticamente suas necessidades dia-a-dia. A rapidez na entrega é decisiva na escolha da revenda por parte desse consumidor que precisa de material para não parar a obra. Obra parada, dinheiro parado, dinheiro perdido. Esta conta é infalível! Outro ponto fundamental é o da qualidade. E essa é, também, uma grande preocupação de todos. O assunto é tão sério, que virou um acordo. A Caixa Econômica Federal, por exemplo, apenas libera financiamento para a compra de material para a construção de produtos certificados. Vários setores já ultrapassaram o patamar de 90% da qualidade exigida pelo Programa Brasileiro de Qualidade e Produtividade do Hábitat (PBQP-H): cimento, aço e vergalhão para concreto, louças sanitárias e tubos e esquadrias de PVC. O desenvolvimento de cada Programa Setorial depende intimamente da iniciativa dos próprios fabricantes de cada segmento. Essa corrente que se movimenta em prol da qualidade total beneficia a todos os seus componentes, fabricantes, revendas e, principalmente, consumidores. Normalmente, o cimento é usado sob a forma de concreto misturado à areia e pedra, visando preencher formas na moldagem de vigas e estruturas. Entretanto, do alicerce ao acabamento da obra, a indústria se preocupa cada dia mais em oferecer uma ampla linha de produtos complementares, que constituem a “família” do cimento. Novos produtos surgem, dia após dia, para atender as necessidades específicas de comercialização e consumo. As revendas têm à disposição argamassas coloridas, flexíveis, rejuntamentos, cimento branco estrutural, cimento branco composto, pasta protepiso, argamassa colante, rebocos prontos, argamassas multiuso semiprontas. E, ainda, cal, vergalhão, blocos de concreto, vidro e cerâmica, ferragens e acessórios para telhados, aço, treliça para laje, formas de concreto, grades de piso, telas, ferro laminado, perfis de aço, entre outros que compõem o material básico. Nem todos os segmentos estão no mesmo patamar de penetração no mercado nacional. No entanto, a indústria, de maneira geral, luta para fixar marcas e hábitos de consumo. Ao contrário do resto do mundo, a participação do aço na construção civil brasileira ainda é muito pequena, chegando a um nível estimado de 5% a 7% do mercado, ao contrário de países desenvolvidos, como a Inglaterra, onde o volume utilizado supera os 50%. Cuidados Produto de grande rentabilidade e alto giro, o cimento não pode ficar muito tempo estocado, uma vez que só é próprio para o uso por três meses, no máximo, a partir da data de fabricação. As embalagens atuais de armagassa e rejuntes são, geralmente, plásticas. O cimento ainda utiliza sacos de papel kraft de múltiplas folhas. Essa embalagem é utilizada no mundo inteiro para proteger o cimento da umidade e do manuseio no transporte, a um menor preço para o consumidor. Mas fábricas nacionais já estão utilizando uma embalagem mais resistente, para durar um pouco mais e proteger o produto. Infelizmente, por causa do seu custo, ainda é utilizado para exportação. Atenção para a embalagem tradicional que não protege o produto dos efeitos que a ação direta da água causa. A Associação Brasileira de Cimento Portland, ABCP, aconselha que o lojista empilhe o produto sobre um tablado de madeira, que deve ser montado a, pelo menos, 30 cm do chão e não forme pilhas maiores do que 10 sacos, se o cimento for ficar estocado por mais de 15 dias. Isso porque, quanto maior a pilha, maior o peso sobre os primeiros sacos, fazendo com que os grãos sejam de tal forma comprimidos que o cimento contido nos sacos fique quase endurecido, sendo necessário afofá-lo antes do uso. Outro ponto favorável às pilhas menores: a contagem fica muito mais fácil, tanto na entrega quanto no controle do estoque. E, atenção: lembre-se sempre de vender primeiro o cimento estocado há mais tempo, deixando o mais recente para o fim. Dentre os produtos que compõem a linha de material básico da Direcional, destacamos a Massa Pronta, por ser um produto de grande utilidade na construção civil. A Massa Pronta nada mais é do que a famosa mistura areia-cimento-cal acrescida de aditivos, já ensacada e pronta para uso – basta adicionar água. É um produto que pode ser utilizado tanto para assentamento quanto para revestimento de alvenaria, e também para a realização de pequenos reparos. A Massa Pronta Direcional está disponível em sacos de 20 kg, e para trabalhos menores, em sacos de 5 kg. A Massa Pronta ainda é um produto pouco utilizado. Grande parte dos profissionais da construção civil ainda prefere comprar cimento, cal e areia a granel e realizar a mistura na obra. A Karamuru atua há mais de 20 anos no segmento de telas de arames e ultimamente também nos segmentos de equipamentos de proteção individual, telas plásticas, ferramentas manuais, entre outros itens. O principal foco da empresa é a construção civil, sendo a linha escolhida cuidadosamente para atender as necessidades do setor. Neste momento, o lançamento da empresa é no segmento de ferramentas manuais, porém, o carro-chefe são as telas de alambrado, cujo principal diferencial é a confecção conforme as necessidades do cliente e não apenas nas medidas-padrão de altura. O último lançamento da Votorantim Cimentos é a Votomassa Maxi Cola, que possui características de adesividade, flexibilidade, leveza e fácil preenchimento que permitem assentar porcelanatos, ardósias e granitos em áreas internas e externas. Ela também é recomendada em reformas para assentamento de peças cerâmicas sobre pesos ou paredes revestidos por peças cerâmicas em áreas internas e externas. Principais características dos produtos Votorantim Cimentos: economia, qualidade e rendimento na obra. O Grupo Gerdau mostra que aço também tem valor agregado com produtos prontos para aplicação na obra. A linha de produtos para a construção civil tem como finalidade gerar maior valor agregado ao cliente. São itens como o Vergalhão GG 50 cortado e dobrado e a Tela Soldada Nervurada. A diferença desses produtos em relação aos convencionais é que eles já chegam prontos para serem utilizados na obra. Fabricados de forma totalmente mecanizada, eles também garantem maior qualidade e segurança. Isso porque dispensam a montagem de armaduras durante a construção, facilitando a execução do projeto. Com esses produtos, eliminam-se ainda as perdas por sobras e reduz-se o custo final da construção. Assim, o projeto ganha em agilidade, produtividade e economia. Outra vantagem é que esses produtos podem ser entregues just in time, confome o cronograma da obra. Desta forma, não há necessidade de um espaço próprio para armazenamento antes da utilização na construção. A solução vem sendo adotada em obras de todo o País, especialmente nas cidades de grande e médio porte, onde os espaços são cada vez mais reduzidos. A Belgo possui a mais completa linha de produtos, serviços e soluções para a construção civil. Dentre esses produtos se destacam os Vergalhões Belgo 25, Belgo 50 e Belgo 60 em barras retas ou dobradas de 12 m e em rolos; Vergalhão cortado e dobrado; Telas soldadas em rolos e painéis;Treliças; Estribos; Barras de transferência; Painéis para colunas; Fibras de aço Dramix e Arames recozidos para amarração com fios já trançados em rolos de 0,5 kg e 1 kg e em rolos normais de 1 kg e 40 kg. A linha de material básico da Telas MM é composta pelos seguintes produtos: – Tecidos metálicos – usados para peneiração de terra, areia, cal; Peneiras – largamente utilizadas na construção civil, para peneiração de grãos e elementos sólidos; Telas de alambrado – fabricadas com fios galvanizados, revestidos de PVC e aço inox, normalmente utilizadas em cercamentos, do tipo quadras poliesportivas, campos de futebol, condomínios, residências, canis, piscicultura; Tela Deployê, conhecida como tela de estuque. Usada na construção civil para reforço de argamassa e vedação em lajes de concreto; Tela ondulada – fabricada com arames galvanizados, revestidos em aço inox. Utilizada em cercamentos e grades de proteção. Além desses itens, a empresa tem uma variedade de produtos que merecem destaque. Pregos, arames lisos e farpados, arames recozidos, telas soldadas, hexagonais, telas plásticas, e grande variedade de linha de ferragens e ferramentas. A Telas MM tem seu principal destaque nas peneiras e na tela Deploye. A Holcim Brasil, líder mundial na produção de cimentos, tem a maior variedade de produtos do País. Ao todo são 14 entre produtos de uso geral e para aplicações especiais. Os básicos são comercializados sob as marcas Ciminas, Barroso, Alvorada e Paraíso. Eis alguns diferenciais dos produtos Holcim: CP II E 32 – É um cimento que se destaca por sua secagem rápida e ótimo rendimento. Graças à sua versatilidade, pode ser aplicado em fundações em geral (alicerces, baldrame, bloco, sapata); lajes, vigas e pilares (coluna); argamassa de revestimento (emboço e reboco); argamassa de assentamento; contrapisos; concretos (simples e armados) e reparos em geral. Na revenda pode ser encontrado em sacos de 50 kg e 25 kg. CP III 32 RS – Cimento indicado no preparo de concreto simples, armado, rolado, magro, concreto massa, solo-cimento e principalmente em argamassas e concretos sujeitos a ataques de agentes agressivos. É encontrado na revenda em sacos de 50 kg. CP III 40 RS Forte – Por possuir características diferenciadas, o cimento Barroso CP III 40 RS Forte seca muito mais rápido, sendo recomendado em fundações em geral (alicerces, baldrame, bloco, sapata); lajes, vigas e pilares (coluna); argamassa de revestimento (emboço e reboco); argamassa de assentamento; contrapisos; concretos (simples e armados) e reparos em geral. Diferencia-se dos cimentos comuns por sua alta resistência inicial e final e resistência a meios agressivos. Além disso, possui resistência similar ou superior ao CP II E 32. Na revenda pode ser encontrado em sacos de 50 kg. CP V ARI Fácil – Por sua elevada resistência inicial e final e desenforma rápida, o cimento CP V ARI Fácil proporciona o melhor custo-benefício para a indústria de pré-fabricados (blocos, pavers, tubos, lajes etc.), chapiscos, emboço, argamassa de assentamento e concretos em geral. Vendidos em sacos de 40 kg, consegue o mesmo rendimento de uma sacaria de 50 kg de um cimento comum. Na linha de construção civil, a Votorantim Metais atua com os produtos da marca Votoraço. Os Vergalhões Votoraço CA-50 e CA-60 para concreto armado atendem aos requisitos da Norma NBR 7480/96. O Votoraço CA-50 é fabricado em aço laminado a quente, na forma de rolo e barras retas ou dobradas com superfície nervurada, que garante alta aderência ao concreto. O Votoraço CA-60 é produzido a partir do aço laminado a frio, com superfície nervurada ou lisa. Também é fornecido na forma de barras retas ou dobradas, rolos, estocadores e bobinas. É usado como matéria-prima para a fabricação de telas eletrosoldadas, armações treliçadas e estribos, entre outros. Os Arames Recozidos Votoraço são fabricados com aço de baixo teor de carbono, por meio da trefilação do fio-máquina Votoraço, com posterior recozimento em fornos de tratamento térmico. São utilizados principalmente para a fixação de vergalhões em armaduras de concreto armado e são fornecidos em rolos. As Telas Eletrosoldadas Votoraço são armaduras pré-fabricadas, formadas por fios de aço longitudinais e transversais sobrepostos e soldados entre si nos pontos de contato (nós), por resistência elétrica (caldeamento), formando malhas quadradas ou retangulares. A matéria-prima destinada à fabricação das telas é o Votoraço CA-60 nervurado. As telas são fornecidas na forma de rolos e de painéis e são aplicadas como estruturas de pisos industriais, pavimentos rígidos, na produção de tubos de concreto, nas estruturas pré-fabricadas de concreto, túneis, lajes e pisos, alambrados etc. As Armações Treliçadas Votoraço são estruturas obtidas a partir da eletrofusão do Votoraço CA-60 nervurado. Sua estrutura é formada por um fio superior longitudinal e dois inferiores longitudinais, separados por uma dupla diagonal que mantém a altura estabelecida. Nas junções das diagonais com os fios longitudinais é executado o processo de eletrosoldagem, formando, assim, uma estrutura pré-fabricada. Permitem substituir, com vantagens, o uso das lajes pré-moldadas comuns e das lajes maciças ou protendidas, racionalizando a execução e organização do canteiro de obras, reduzindo o uso de formas e escoramentos, e evitando perdas de tempo e de material.